среда, 13 апреля 2011 г.

ПОЧЕМУ ЛЮДИ БОЯТСЯ MLM

«Из разговоров с людьми становится ясно: у них нет информации, 
поэтому лучший способ изменить их позицию в отношении MLM
– это рассказать им о данной индустрии».
Роберт Киосаки

Доброе время суток Вам!

Не просто так я взяла для начала статьи слова Роберта Киосаки. У меня накопилось довольно много вопросов от потенциальных партнеров именно по этой теме. 
На самые важные вопросы я постараюсь ответить.

- Почему  большинство людей до сих боятся сетевого маркетинга?


- Ответ очевиден: «Потому что не знают, что это такое».

Давайте разбираться, что это за индустрия  
Multi-Level Marketing или MLM, или многоуровневый маркетинг.

1. Есть ПРОИЗВОДИТЕЛЬ товаров или услуг и есть ПОКУПАТЕЛЬ.
ПРОДВИЖЕНИЕ товара от одного к другому это и есть МАРКЕТИНГ.

2. Теперь остановимся на термине «МНОГОУРОВНЕВЫЙ».

Существует три основных метода продвижения товаров:

  • а) Розничная торговля - продуктовый магазин, аптека, универмаг...
  • б) Прямые продажи - такой способ продаж, когда торговые, страховые, рекламные и другие агенты приходят к потенциальным покупателям на работу или домой и предлагают свои товары или услуги - от страховки до кухонных принадлежностей и т. д.
  • в) Многоуровневый маркетинг

Существует еще один метод. Это пирамидные продажи. Такие продажи являются незаконными.

- Как отличить MLM от ПИРАМИДЫ?

- Очень просто. В пирамидных продажах нет продвижения товара. Нет продвижения – нет маркетинга! (См. выше).
Пирамида строится сверху вниз, и наверху оказываются только те, кто стоял там в самом начале. 

В треугольнике MLM все начинают снизу, и у всех есть возможность создать большую структуру. Причем любой человек, если захочет, может выстроить сеть, во много раз большую, чем у его спонсора.
Картинка

- Чем отличается MLM от торговли в розницу и от компаний, занимающихся прямыми продажам?

- Главное отличие заключается в том, что в  вы работаете только на себя.

Основной экономический плюс МЛМ: в цепочке производитель – потребитель нет места для посредников, влияющих на увеличение стоимости продукции.

Благодаря этому довольные потребители получают от производителя более качественные продукты по прежним ценам.


 - Для успешного бизнеса нужно ли быть профессиональным продавцом?

- Самая распространенная ошибка в понимании MLM - это убеждение в том, что для успешного бизнеса обязательно нужно что-то продавать.

Хотите, можете заниматься продажами, но для того чтобы получать большую прибыль, нужно создать собственную структуру. Ваша задача выстроить сеть, по которой будут проходить ваши товары.

Это важно: пусть ваши продажи станут естественным результатом создания собственной ветки.

Чтобы достичь успехов в этом бизнесе, вы должны спонсировать людей - учить MLM -бизнесу и, одновременно, продвигать товар.

 - Что значит спонсировать?

- Это значит вы должны научить своего партнера тому, чем занимаетесь сами, — созданию собственного бизнеса.
  
В данном отношении все, что вам нужно, — это желание помочь людям создать собственное дело.

Для начала не стремитесь спонсировать многих. Научите двух - трех партнеров так, чтобы они в свою очередь смогли научить других.

 Спонсирование — это то, что заставляет многоуровневый маркетинг развиваться.

MLM – это система, созданная людьми и для людей, а не для бизнесменов и предпринимателей. 

Вы сами выбираете место, время и людей, которых будете спонсировать. 

Вы не должны иметь специальных знаний, навыки способен усвоить даже школьник.

У вас нет хозяев, нет подчиненных. 

Вы можете оставить свой бизнес и уехать в кругосветное путешествие, не боясь, что он развалится к вашему приезду.

Поведем итоги:

Классический МЛМ это потребительская сеть, в которой вам начинают платить за то, что вы пользуетесь определенным товаром, рассказывая о нем окружающим.


Данная система выстроена на том, что потребитель делится информацией о понравившемся ему продукте с другими потенциальными потребителями, тем самым помогая сэкономить на рекламе его товаров и услуг массу времени и денег.

В сообщении использованы материалы книги Дон Файлла "45-секундная презентация или уроки на салфетках" и уроки Артема Мельника.

Комментариев нет:

Отправить комментарий